Título: La boutique Des Kohan vuelve a la Semana de la Moda de Nueva York después de 21 años, respaldando a diseñadoras independientes
Desiree Kohan, propietaria de la boutique Des Kohan en Los Ángeles, ha sido un destino para descubrir tendencias en la moda durante los últimos 21 años. Y este septiembre, hará algo que no se ha sentido compelida a hacer en años: asistir a la Semana de la Moda de Nueva York. Kohan nunca priorizó el circuito de temporadas, pero un grupo de diseñadoras femeninas independientes que cree en ellas - Ashlynn Park de Ashlyn, Maria McManus y Alissa Zachary de High Sport - se ha vuelto cada vez más importante en la mezcla de Des Kohan. Ashlyn y McManus presentarán sus colecciones en Nueva York, mientras que High Sport planea mostrar su colección de manera digital.
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"Me siento que son auténticas a sí mismas y son todas únicas", afirma Kohan sobre las diseñadoras. Su enfoque le recuerda el consejo que Dries Van Noten le dio sobre crecer su tienda lentamente con socios leales. "Así son estos diseñadores".
Su regreso a Nueva York Fashion Week (NYFW) coincide con un momento crucial para los minoristas y diseñadores que operan fuera de los grupos más grandes de la moda. El establecimiento de la alta costura en la venta al por menor se ha visto radicalmente reordenado por la consolidación y la insolvencia financiera, desde la combinación de Saks Fifth Avenue y Neiman Marcus hasta la adquisición de Mytheresa por parte de Yoox Net-a-Porter. A medida que los gigantes de e-commerce y los departamentos se vuelven más cautos en la compra y dependen de menos marcas más grandes, los tiendas especializadas se convierten en un soporte cada vez más importante para los diseñadores independientes - y están comenzando a redefinir la primera fila de la moda en el proceso.
Al lado de los grandes compradores, una nueva clase de jugadores retail independientes de peso se vuelve más visible, incluyendo a Brian Bolke de Dallas's The Conservatory, Lisa Cancelli de Boston's Viola Lovely y Kaelen Haworth de Toronto's Absolutely Fabrics. En particular, los compradores de este tipo han sido una presencia significativa en las recientes presentaciones de Ashlyn, reflejando la creciente importancia de las tiendas dispuestas a invertir en diseñadores emergentes y construir sus negocios temporada por temporada.
Esa es la enfoque que Kohan ha estado perfeccionando en secreto durante dos décadas. La tienda Des Kohan nunca ha salido a la venta en su totalidad en 21 años, un logro notable en un negocio donde las rebajas son rutinarias, lo que habla tanto de la disciplina de la compra de Kohan como de la disposición de sus clientes a pagar el precio completo por piezas que creen que no encontrarán en otro lugar. Las ventas en línea representan solo el 15% de las ventas, lo que destaca cuánta atractiva sigue siendo la experiencia física y la venta personalizada, y las ventas brutas han crecido un 20% anualmente durante los últimos cinco años, según Kohan.
Kohan ha cultivado un círculo de apoyos influyentes en LA, incluyendo a la actriz Tracee Ellis Ross, la asesora de moda Katherine Ross Govan, la influencer y fundadora de Phlur Chriselle Lim, los estilistas de celebridades Mariel Haenn y Erica Cloud, y la diseñadora de vestuario Negar Ali Kline. Amigos traen amigos, estilistas traen clientes y clientes presentan a más clientes. "Desiree tiene un ojo impecable. No sigue las tendencias, simplemente encuentra lo que es verdaderamente especial", afirma Lim.